|
|
El poder de darse la mano en la negociaciones de alto vuelo | 
|
| Como l铆der, usted est谩 consciente del poder de las primeras impresiones. La prioridad para una negociaci贸n seria con millones de d贸lares en juego debe ser ajustar el tono. Francesca Gino, profesora asociada de administraci贸n de empresas en Harvard Business School, dice que los primeros momentos cuando conoces a alguien son fundamentales para el entendimiento entre s铆.
"Las personas infieren sobre las motivaciones de las otras en base a la primera impresi贸n que se produce de forma extremadamente r谩pida. Solo tenemos 100 milisegundos para formarnos un juicio sobre los dem谩s en todo tipo de dimensiones, incluida la simpat铆a, la honradez, la competencia y la agresividad鈥, Gino escribe en la revista de negocios de Harvard. 鈥淎煤n m谩s interesante, nuestras primeras impresiones de los dem谩s son generalmente exactas y confiables鈥.
Los estudios demuestran que al estrechar la mano durante una entrevista de trabajo se debe dar un apret贸n firme y mirar los ojos de la otra persona. Esto da los resultados m谩s altos en cuanto a la idoneidad para el empleo. En las negociaciones, el 鈥渕ensaje鈥 que env铆a un apret贸n de manos es a煤n mayor. Gino llev贸 a cabo dos estudios relacionados con el efecto del apret贸n de manos durante las negociaciones y encontr贸 resultados convincentes.
El informe de Gino: 鈥淓l apret贸n de manos promueve el negocio cooperativo鈥. En un estudio realizado por Gino, les pidi贸 a los estudiantes de MBA negociar como si fueran el comprador y el vendedor en un negocio de bienes ra铆ces, pidi贸 a la mitad de las parejas que se dieran la mano antes de negociar y no le dio instrucciones espec铆ficas a la otra mitad. Los que se dieron la manos se entendieron m谩s r谩pido.
|
Este es el resumen del artículo "El poder de darse la mano en la negociaciones de alto vuelo" publicado en Junio 2014 en la revista Inc.
Vea otros artículos publicados en Inc u otros artículos sobre Negociaci贸n.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
