|
|
El efecto red | 
|
| Networking no es sólo para las élites. Un estudio de personal en una serie de lugares de trabajo en Alemania, hecho durante tres años por Hans-Georg Wolff y Klaus Moser, de la Universidad de Erlangen-Nuremberg, encontró una correlación positiva entre el esfuerzo de los trabajadores para construir contactos- dentro y fuera de sus oficinas- y sus aumentos de sueldo y satisfacción profesional. "El networking puede considerarse una inversión que valdrá la pena en el futuro".
El primer principio para los posibles usuarios del networking es abandonar toda vergüenza. Ser flagrantes en su búsqueda de poderosos y futuros todopoderoso. La investigación académica ha encontrado que la susceptibilidad de las personas a la adulación es sin lÃmite y más allá de la sátira. Bill Clinton es el superhombre de este mundo. Envuelve a las personas en un abrazo psÃquico, las persuade de que son las persona más importantes del mundo para él.
El segundo principio es que usted debe tener algo que decir. El éxito viene de tener una mente bien surtida y no sólo un Rolodex manoseado. El que tome el networking más en serio va a tener éxito. Debe ir a los eventos principales y hacer preguntas sensatas. Premie a los autodenominados "lÃderes de opinión" y los incluye en la lista de "seguimiento" de su Twitter.
El tercer principio es que hay que trabajar duro en Networking. Aplique FODA de antemano a las personas más importantes que estarán en un evento. Mukesh Ambani, jefe de Reliance Industries, uno de los conglomerados más grandes de la India, asegura que se le informa sobre la gente que está a punto de conocer y luego les pregunta acerca de sus intereses.
|
Este es el resumen del artículo "El efecto red" publicado en en la revista The Economist.
Vea otros artículos publicados en The Economist u otros artículos sobre Networking.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
