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¿Quién compra el almuerzo en la reunión de negocios?



Revista: Inc
Tema: Desarrollo gerencial
Fecha:
La respuesta a esta pregunta indica cómo usted piensa como hombre de negocios. Si todavía se siente incómodo cuando el camarero pregunta: "¿una cuenta o dos?", si continúa preguntándose qué debe hacer, ese es el primer signo de que usted es un comedor de almuerzo de negocios novato. Implicada en esta simple e inocua pregunta está la comprensión subyacente de los roles que ambos están jugando en el almuerzo. (Por cierto, lo mismo es válido para un desayuno, una cena o bebidas congeladas).

La Regla de Oro en los negocios es que "el que posee el oro, manda". Se debe pensar en esto cada día y usar las implicaciones de esta ley para establecer mucho del comportamiento, desde la forma de vestir, hasta el tono y dirección de las reuniones de negocios. En cada relación de negocios hay un comprador y un vendedor. Esto es simple pero profundo. Lo primero que necesita es entender completamente cuál de ellos es usted. O sea, si tiene usted el oro y está sentando las reglas de la reunión, o no, y lo que está es siguiendo la guía. Conocer su rol de antemano ahorra tiempo y puede optimizar las metas de cada jugador.

Puede parecer simple, pero solo hay tres opciones para el almuerzo: Usted lo compra, ellos los compran, o se divide la cuenta. Si usted está vendiendo, paga el almuerzo. Si ellos están vendiendo, ellos deben pagar el almuerzo. Si existe alguna duda sobre quién está vendiendo y quién está comprando, entonces dividan la cuenta. Pero lo que es más importante es que usted se pregunte si conoce cuál es su rol y sus socios de almuerzo conocen el suyo. Una cuenta dividida también puede ser una señal de que no están sincronizados en cuanto a los objetivos de ese almuerzo.




Este es el resumen del artículo "¿Quién compra el almuerzo en la reunión de negocios?" publicado en en la revista Inc.

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