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No es necesario un MBA, pero el plan de negocios debe incluir estas 5 cosas | 
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| Ciertamente, corren tiempos emocionantes para los nuevos negocios. La tecnologĂa nos pone el mundo al alcance de todos, eliminando la distancia entre graduados de un MBA y los emprendedores sin educaciĂłn formal en negocios, permitiendo a cualquiera construir una empresa o servicio que impacte a la humanidad.
La competencia se mueve tan rápido que 33% de los fundadores de emprendimientos con edades entre 18 y 34 han lanzado sus empresas en menos de un mes, y el 69% sin haber escrito un plan de negocios.
Ciertamente, la mayorĂa de las reglas de negocio ya no aplican, y los planes de negocio no son el libro grueso que solĂan ser. Pero lo cierto es que son cruciales para el Ă©xito del negocio, sin importar el tamaño o la experiencia de los fundadores.
El plan de negocio moderno es “esbelto” y tiene cinco caracterĂsticas crĂticas:
1. Fluidez: durante los primeros años, el plan de negocio es más una “bitácora” que un manual de instrucciones. Debe ser una herramienta para reflexionar y crecer, algo que anime a evaluar periĂłdicamente las decisiones y hacer los cambios necesarios. Para que sea fluido, es importante que sea lo más sencillo posible. Un documento de 90 a 360 dĂas, actualizado a medida que progresa el negocio.
2. Conocimiento del cliente: los clientes son quienes hacen viable el negocio. Aunque parezca obvio, perder de vista la identidad del cliente es uno de los errores más comunes de los emprendedores. Todo plan debe presentar una idea de quién es el cliente objetivo, y qué se debe hacer para lograr las ventas. Determinar cuál es la audiencia no es fácil, es por eso que el plan de negocio funcionará como base de prueba para entender a los clientes y evolucionar a medida que el tiempo demuestre (o no) sus hipótesis sobre ellos.
3. Una clara propuesta de valor: Âżpor quĂ© estarĂa alguien interesado en lo que ofrece? Uno de los aspectos fundamentales del plan, tanto para el emprendedor como para los inversionistas, es la prueba de que el negocio puede ser significativo para el consumidor. No se debe enamorar de la idea de ser un emprendimiento, la realidad es que tiene que “vender”. Para ello, debe entender cĂłmo hará felices a sus clientes, y cuál será el beneficio para ellos.
4. Conocimiento detallado de su producto y sus ventajas competitivas: su producto es valioso solo si lo puede diferenciar de la competencia. Además, crear ventajas competitivas resulta indispensable para conseguir inversionistas y sobrevivir al primer año. Su plan de negocio debe proveer un análisis de alto nivel sobre sus productos y justificar por quĂ© los clientes lo comprarĂan y no otros similares.
5. Cálculos financieros básicos: hacer dinero es el nombre del juego, y el plan de negocio debe detallar cĂłmo se logrará la viabilidad financiera. Un análisis de los costos operativos (dinero que entra, dinero que sale) deberĂa ser el punto focal, sin entrar en matemáticas complejas. Sin embargo, el emprendedor podrĂa beneficiarse de ayuda financiera, bien sea de expertos o de herramientas automatizadas.
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Este es el resumen del artículo "No es necesario un MBA, pero el plan de negocios debe incluir estas 5 cosas" publicado en en la revista Mashable.
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