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Por qué las organizaciones de caridad no quieren su dinero | 
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| La empresa The Sports Section tiene un amplio récord en filantropÃa. La compañÃa vende fotos de niños que participan en eventos deportivos como recuerdo, comenzó hace unos años otorgando cupones gratis a los de YMCAs y de las OlimpÃadas Especiales. Para el momento en que las ventas llegaron a US$ 20 millones, Joe Lindenmayer, vice presidente, estaba buscando una asociación con algún grupo de caridad nacional. Como compensación a las donaciones, pensó que the Sports Section lograrÃa un impulso promocional. Pero cuando Lindenmayer ofreció sólo US$ 20 mil, las organizaciones lo rechazaron, exigiendo US$ 50 mil o más.
Cuando se trata de filantropÃa, las empresas pueden encontrarse frecuentemente con que quienes piden dinero pueden ser también selectivos. Las organizaciones de caridad prefieren trabajan con grandes empresas, porque su mercadeo tiene mayor alcance y logran asà más fondos. George Hood, quien gerencia las asociaciones estratégicas para el Ejército de Salvación, recientemente tuvo un encuentro con el objetivo de un acuerdo de esta Ãndole con un fabricante de baterÃas para linternas. "No vi cómo una fabricante de baterÃas podrÃa tener interés en ayudar a los pobres y a los necesitadosâ€, explica. “Ese no es el tipo de producto que nos interesaâ€.
Nada de esto significa que los emprendedores deberÃan dejar de lado la idea de tener planes de beneficencia. Un estudio de 2002 encontró que un 53% de compradores de épocas festivas planificaba comprar artÃculos de establecimientos que apoyaran causas sociales. Una alianza de estas puede también mejorar la moral de los empleados.
The Sports Section terminó encontrando una organización nacional sin fines de lucro que quiso establecer una alianza: la Fundación Make-A-Wish. Cuando la institución de caridad hace los arreglos para que los niños bajo cuidado médico reciban la visita de un atleta o celebridad, the Sports Section provee los servicios de fotografÃa libres de cargos. Esta firma planea hacer una cuantiosa donación los próximos años por el derecho al uso del logo de la organización caritativa. April Selman integrante de Make-A-Wish dice que decidió unir fuerzas con Lindenmayer porque éste mostró "mucho de su compromiso con los niños†tal como su organización lo hace.
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Este es el resumen del artículo "Por qué las organizaciones de caridad no quieren su dinero" publicado en Diciembre 2003 en la revista Inc.
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