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C贸mo lo logr茅: Roxanne Quimby | 
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| Roxanne Quimby era una madre divorciada que viv铆a sin electricidad. Ella se asoci贸 con el apicultor Burt Shavitz y, en 1984, lanz贸 una serie de art铆culos hechos de cera de abejas. Un tiempo despu茅s, cre贸 una l铆nea de productos de cuidado personal llamado Burt's Bees. Quimby, quien compr贸 el negocio a Shavitz cuando este se retir贸, ahora logr贸 revenderlo a la firma AEA Investors, por m谩s de US$ 175 millones.
Cuando comenz贸 el negocio, Quimby pens贸 que se pod铆a ganar m谩s dinero vendiendo peque帽os envases de miel a un alto precio. Hizo etiquetas a mano y empez贸 a hacer velas con la cera. Llevaba sus productos a las ferias y pod铆a hacer a veces hasta US$ 200 en un d铆a. En los primeros a帽os, despu茅s de muchos altibajos, aprendi贸 que el 茅xito estaba en volverse a levantar tras caer, y que no se debe subestimar la cantidad de trabajo.
Quimby prob贸 muchos productos para ver cu谩les se vend铆an m谩s y se decidi贸 por los de cuidado personal (cremas humectantes, entre otras). En 1993, hab铆a logrado US$ 3 millones en ventas y quiso salir de Maine. Eligi贸 Carolina del Norte donde se pagaba menos impuestos, pero los salarios eran mayores; por lo que tuvo que aumentar un poco el precio de los productos y de producir algunos que no eran suficientemente rentables.
Quimby se帽ala que siempre supo que vender铆a la empresa. Para tal fin, contrat贸 una empresa asesora. La transacci贸n tard贸 algunos a帽os. Quimby mantuvo parte de las acciones y su posici贸n como CEO, ya que pens贸 que la empresa no sobrevivir铆a si sal铆a de ella muy pronto. Se帽ala que lo que la motiva a hacer crecer la compa帽铆a no es el dinero, sino el reto que esto significa. El dinero es s贸lo un indicador. Dice que todav铆a siente curiosidad de saber qu茅 tan lejos puede llegar su idea. Quinby est谩 emprendiendo su carrera pol铆tica por la gobernaci贸n del estado de Maine.
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Este es el resumen del artículo "C贸mo lo logr茅: Roxanne Quimby" publicado en Enero 2004 en la revista Inc.
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