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Una naci贸n de regateadores | 
Revista: ForbesTema: PreciosFecha: Febrero 17, 2003 Autor(es): William Baldwin |
| Por siglos, los precios en el mercado se establec铆an a trav茅s del regateo. Fue recientemente que ocurri贸 el gran salto que intentaba contribuir con la eficiencia de las tiendas por departamento del siglo XIX - se recurri贸 a los precios colocados en etiquetas.
Hoy en d铆a sin embargo se vuelve a las viejas pr谩cticas. Uno de los ejemplos que puede ilustrar esta informaci贸n es la forma c贸mo Ford determina los precios de sus autos. Para una camioneta Expedition podr铆a pedir $35,500, pero el producto se vende mejor si se le adjudica un precio de $37,000 dejando un remanente de $1,500 para negociar con el comprador. En consecuencia, Ford ha contratado los servicios de la empresa Manugistics que le provee de regresiones no lineales para poder calcular los precios.
El regateo puede parecer un poco "loco", pero en realidad satisface un deseo primal que tiene el ser humano. Los precios fijos no est谩n en nuestros genes. Podemos esperar en el futuro, formas de fijaci贸n de precios mas ex贸ticas y alocadas.
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Este es el resumen del artículo "Una naci贸n de regateadores" publicado en Febrero 17, 2003 en la revista Forbes.
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