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En EE UU no saben venderle a los hispanos | 
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| Felipe Korzenny, PhD en Comunicaciones, de la Universidad de Michigan, señala que en EE UU no le saben vender a los hispanos. El mercado abarca 37 millones de personas con un poder adquisitivo de US$ 600.000 millones, equivalente al PIB de Brasil o México. Sin embargo, las empresas estadounidenses no lo entienden.
Por este motivo, Korzenny, junto a un grupo de investigadores, decidió crear en la Florida State University un centro de adiestramiento de mercadotecnia para el mercado hispano.
En los últimos años la cultura latina se ha convertido en algo cool. Los estadounidenses comen más salsa picante que ketchup, y empresas como Häagen Dazs y M&M venden productos elaborados a base de dulce de leche. En cuanto al idioma, el experto indica que los estudios demuestran que en TV y radio los hispanos consumen la mitad de la información en español y la mitad en inglés.
Según Korzenny, la variedad de los hispanos hace más difÃcil llegarles con el mismo tipo de mensaje a todos. Sin embargo, 65% del mercado hispano de EE UU es de origen mexicano, por lo que las empresas mexicanas cuentan con una mayor ventaja. En relación con el mercado brasileño, los estudios demuestran que es una cultura muy similar a la hispana, pero es necesario aprender a mercadear sus productos.
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Este es el resumen del artículo "En EE UU no saben venderle a los hispanos" publicado en Febrero 2004 en la revista América EconomÃa.
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