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El poder de la fijaci贸n de precios



Revista: McKinsey Quarterly
Tema: Precios
Fecha: 1er trim 2003
La presi贸n real sobre los precios extra帽amente ha llegado a ser fuerte. La globalizaci贸n ha tenido su impacto, pero ha arrojado cambios radicales en el mercado, incluyendo compradores m谩s fuertes, mercados m谩s transparentes, y mercados emergentes de bajo costo de producci贸n como China.

Bajo este entorno, algunos gerentes han decido alejar de sus pensamientos una subida de precios, pero ellos necesitan obtener urgentemente el precio correcto para sus productos, una misi贸n nada f谩cil de afrontar.

Una clara comprensi贸n de una fijaci贸n errada de los precios puede influir directamente en las ganancias. Como soluci贸n, nuevas herramientras est谩n ayudando a facilitar la fijaci贸n de precios mientras se preservan los m谩rgenes y se incrementan las ganancias operativas.




Este es el resumen del artículo "El poder de la fijaci贸n de precios" publicado en 1er trim 2003 en la revista McKinsey Quarterly.

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