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Confrontando al competidor de baja categorĂa | 
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| Todo lĂder de industria teme a los competidores de baja categorĂa, esas empresas que ofrecen bajos precios por productos aparentemente similares. La mayorĂa de tales compañĂas cae en los siguientes cuatro tipos:
1. Nudistas.
2. Depredadoras
3. Reformadoras
4. Transformadoras.
Cada una es definida por la funcionalidad de un producto y la conveniencia de la compra. Las nudistas, por ejemplo, entran al mercado con una oferta básica, muy pobre en funcionalidad y conveniencia.
Los lĂderes de la industria tienen ventajas significativas para combatir la competencia de baja categorĂa, pero frecuentemente dudan porque temen que sus acciones afectarán de forma adversa sus actuales márgenes de ganancia. Es preciso, pues, el modo más factible de restaurar la calma de la manera menos problemática. Un lĂder de la industria podrĂa elegir alejarse del desafĂo bien ignorando, bloqueando o adquiriendo al competidor de baja categorĂa, o podrĂa decidir fortalecer su propia propuesta de valor sumando nuevos puntos de precio, incrementando su nivel de beneficios o haciendo bajar sus precios.
Tales tácticas pueden ser efectivas a corto plazo, pero el lĂder de la industria tambiĂ©n necesita considerar una retirada estratĂ©gica, sobre todo cuando ciertas condiciones hacen inevitables los futuros retos de baja categorĂa.
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Este es el resumen del artículo "Confrontando al competidor de baja categorĂa" publicado en Verano 2004 en la revista Sloan Management Review.
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