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Mercadeo: viviendo a lo largo del dial | 
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| La radio ha sido un buen medio para promocionar los productos de la Vermont Teddy Bear Company. Mediante la publicidad de sus juguetes (casi un 95% del gasto se destina a radio), el negocio ha crecido en ventas de US$5 millones a US$39 millones. La empresa inici贸 esta actividad en 1991 y aument贸 sus cifras hasta alcanzar un presupuesto anual de US$9,1 millones.
En un mundo dominado por otros recursos como el correo electr贸nico y los tel茅fonos celulares, 驴c贸mo se explica que algunas empresas prefieran este medio? La respuesta es que la radio es confiable, de baja inversi贸n y de amplio alcance.
Algunos consejos claves para incluirla en sus planes:
- Actuar inteligentemente cuando se hace el presupuesto. El costo de inversion en este medio var铆a seg煤n la regi贸n y depende de factores como la hora del d铆a y el tama帽o del mercado.
- Lleve los costos de producci贸n a cero: mayor铆a de las estaciones de radio producen gratuitamente los comerciales y muchas acceden a pasarlo a otras estaciones como un favor al cliente.
- Emitir un mensaje sencillo, ya que la radio es excelente para crear expectativa pero no para ofrecer detalles. Los avisos deben ser efectivos aunque no sean muy inteligentes. Deje los detalles para los peri贸dicos o el correo directo.
- Evite las horas de mayor congesti贸n de la tarde y los intervalos de comerciales muy largos. Son mejores las ma帽anas y mediod铆as.
- Sature el espacio radial. El mayor error es no comprar varios espacios en un per铆odo continuo de tiempo. Se deben hacer compras seguidas en una semana m谩s que alargarlas en el mes.
- Busque las cifras de la estaci贸n - demogr谩ficos, rating por horas y costos; podr谩 calcular el costo por puntos de rating.
- Compre siempre durante temporada baja, generalmente en el primer trimestre, cuando las tarifas son econ贸micas.
- Espere cualquier cosa cuando est茅 negociando con personalidades relacionadas al mundo de la radio.
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Este es el resumen del artículo "Mercadeo: viviendo a lo largo del dial" publicado en Marzo 2003 en la revista Inc.
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