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El gran cambio de Old Spice | 
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| Desde que Procter & Gamble Co. adquiri贸 Old Spice, en 1990, ha transformado una peque帽a marca en un poderoso nombre de cuidado personal masculino. El desodorante Old Spice se ha convertido en Estados Unidos en el producto l铆der de este segmento, con 20% de un mercado de 1.000 millones de d贸lares. La estrategia fue el reposicionamiento de la marca, que apunta ahora al resto de los productos de la l铆nea. El nombre Old Spice data de 1937, pero fue comprada por P&G en 1990 por US$ 300 millones. En 1994 se lanz贸 el desodorante, con un enfoque en el segmento de hombres de entre 18 y 34 a帽os de edad. Para tal fin, la empresa se concentr贸 en los estudiantes, cubriendo 90% de las escuelas del pa铆s. Este sector presentaba una ventaja importante: los j贸venes estaban dispuestos a pagar productos m谩s caros, pues carec铆an de experiencia en la compra de desodorantes. En el 2000, P&G lanz贸 Old Spice Red Zone, una marca menor que costaba 25% m谩s que High Endurance y ofrec铆a m谩s protecci贸n. Las ventas subieron y Old Spice sobrepas贸 a Right Guard como la marca l铆der del segmento joven en el 2001.
Como los j贸venes ahora dedican menos tiempo a la televisi贸n, P&G tuvo que idear nuevas formas de promoci贸n, como el patrocinio de eventos y la inserci贸n de la marca en videojuegos.
P&G ve en Old Spice un gran oportunidad para lanzar otros productos. La marca cuenta ya con los aerosoles corporales y est谩 preparando la venta de afeitadoras y cremas. Adem谩s, esto estimular谩 de nuevo el segmento de las lociones para despu茅s del afeitado y la venta de colonias. "Esta marca tiene las ra铆ces para ser una de las grandes en el sector del cuidado masculino鈥, seg煤n el director de mercadeo de P&G Alex Lipinski.
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Este es el resumen del artículo "El gran cambio de Old Spice" publicado en Noviembre 01, 2004 en la revista Business Week.
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