|
|
La puerta de la muerte | 
|
| Asumiendo riesgos extremos, William Borne ha salvado su empresa de cuidados de salud, Amedisys, de la destrucci贸n y la ha convertido en un proveedor pr贸spero. Para 1998, la organizaci贸n obten铆a US$ 55 millones en ventas de servicios de enfermer铆a, cuidado a domicilio y otros. Pero, de un d铆a para, otro las cosas cambiaron. La causa fue el cambio de pol铆ticas de pago a proveedores de Medicare, entre otras transformaciones que hizo el Gobierno al sistema de salud. Amedisys se vio sumida de pronto en deudas y conversaciones para renegociar pagos con sus propios proveedores.
Algunos allegados recomendaron a Borne acogerse al Cap铆tulo 11, opci贸n que el empresario rechaz贸. En lugar de ello, opt贸 por arriesgar todo al servicio de cuidados a domicilio. Borne vendi贸 los otros servicios por US$ 35 millones y destin贸 el monto a la nueva alternativa dedicada a los pacientes de Medicare. Muchos creyeron que estaba loco, pero Borne asegura que mientras m谩s cercana se ve la muerte menos se teme al riesgo. Hoy en d铆a, Amedisys tiene 101 oficinas, atiende cerca de 11 mil pacientes diarios y sus ganancias en los 煤ltimos doce meses han subido exponencialmente, logrando su debut en la lista (en la cuarta posici贸n) de las 200 Mejores empresas peque帽as de Estados Unidos.
Por ahora, el horizonte no tiene l铆mites, con una poblaci贸n que envejece poco a poco y necesitar谩 los servicios que Amedisys ofrece. De los US$ 38 mil millones que se estiman como gastos anuales en agencias de cuidado de salud, US$ 12 mil millones corresponden a los pagos de Medicare a empresas como Amedisys. Borne, por su parte, contin煤a su estrategia de adquisiciones, que aunque riesgosa a criterio de muchos, le ha dado buenos resultados hasta ahora. Con US$ 90 millones en el banco y s贸lo US$ 5 millones en deudas no tiene por qu茅 detenerse.
|
Este es el resumen del artículo "La puerta de la muerte" publicado en Noviembre 01, 2004 en la revista Forbes.
Vea otros artículos publicados en Forbes u otros artículos sobre Emprendedores.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
