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Saliendo | 
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| Establecer directrices no es sencillo. Si su método para establecerlas no está funcionando, es el momento de ponerse creativo. A continuación, tres métodos para mejorar las perspectivas en este sentido:
1. Haga una lista de prioridades y jerarquÃcelas: cuando se trate de mercadear un nuevo producto, revise el mercado. Vaya a todas las tiendas que vendan productos similares y hable con el encargado. Pregunte cosas como: ¿Qué compañÃa le parece que vende más creativamente? ¿Cuál es la que realmente ofrece un producto de calidad? Revise los empaques, busque nombres, números de teléfono, correos electrónicos, etc. Sólo entonces estará en capacidad de llamar al presidente de una compañÃa directamente y ofrecer su producto con mayor autoridad.
2. Cree sinergias que dupliquen las oportunidades: todo es relativo; lo importante es saber en qué sentido se relacionan todas las cosas. Por ejemplo, aproveche los contactos que haga a propósito de un negocio en otro negocio del todo diferente. Aunque diversos negocios no estén relacionados directamente, es posible aprovechar nuestras habilidades para sacarles provecho en común.
3. Venda desde el fondo hacia arriba: créele demanda a su producto cuando sea posible. En vez de depender del ánimo de los distribuidores para vender un producto, promocione su producto entre compañÃas que compren grandes cantidades y luego remÃtalos a los distribuidores. De este modo, estos últimos se sentirán más estimulados y se esforzarán más en vender el producto. Asà todo el mundo gana.
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Este es el resumen del artículo "Saliendo" publicado en Diciembre 2004 en la revista Entrepreneur.
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