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Coors | 
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| Si se quiere tener éxito en los negocios en Estados Unidos hoy en dÃa, hay que tener éxito en el mercado latinoâ€. Esa declaración, hecha por Paul Mendieta, vicepresidente de mercadotecnia étnica de Coors, es algo que ya todos saben en la industria cervecera. Y cada vez más los cerveceros, entre ellos Coors, están centrando sus esfuerzos en el mercado latino, en particular en el codiciado grupo demográfico de hombres entre los 21 y los 34 años de edad.
Los hispanos son el grupo de mayor crecimiento en Estados Unidos en la actualidad y son en general una población joven. Los hombres con edades entre los 21 y los 34 tienen la tasa más alta de consumo de cerveza, y dentro de ese grupo, los hombres hispanos consumen más cerveza per cápita que el promedio de sus pares anglosajones.
Coors, la empresa cervecera número tres del paÃs (con un 9% de participación del mercado nacional), es un ejemplo de una empresa cervecera que busca con fuerza el mercado hispano. Con su cerveza Coors Light a la cabeza, Coors va agresivamente tras los jóvenes latinos, con mensajes universales “panhispanos†en todo el paÃs y con mensajes más especÃficos para subgrupos en cada región.
La empresa intenta apoderarse de la participación de mercado de sus competidores principales, los lÃderes de mercado Anheuser-Busch y Miller, pero parece que tendrá mucho que hacer para alcanzarlos. Anheuser-Busch y Miller han estado haciendo mercadotecnia para los hispanos desde la década de los ochenta, dice Schuhmacher, “antes de que Coors empezara a hacer mercadotecnia nacional para el mercado generalâ€. Y Miller firmó recientemente un acuerdo histórico con Univision, por tres años y por unos cien millones de dólares. El acuerdo incluye anuncios y posicionamiento de marca en televisión y radio. En una ofensiva más para ganar el codiciado mercado masculino, Miller patrocinará la primera mitad de los partidos de la Copa Mundial de Fútbol 2006 en Univision (Anheuser-Busch tiene el contrato para los partidos restantes), y por su patrocinio de las peleas de boxeo “Solo Boxeoâ€, Univision acordó cambiar el nombre a “Solo Boxeo de Millerâ€.
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Este es el resumen del artículo "Coors" publicado en Noviembre, 2004 en la revista Revista Poder.
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