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Haga una lista y revísela dos veces | 
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| Guy Kawasaki es el legendario fundador de Garage Technology Ventures, y un antiguo evangelista de Apple Computer. Ha fundado dos compañías de programas informáticos y ha ayudado a más de 100 compañías a obtener inversionistas. A continuación, varios consejos de Kawasaki:
1. El arte de comenzar
1.1 Tiene sentido: las grandes compañías cambian el mundo al enfrentarse con el statu quo, romper la inercia y acabar con la ignorancia. Hágase la siguiente pregunta: si mi compañía no hubiera existido, ¿el mundo la hubiera echado de menos?
1.2. ¿Cuenta con un mantra?: olvídese de la Misión. Cree un mantra de tres palabras, que englobe la esencia de lo que hace la compañía y de su existencia. Por ejemplo: el mantra de Mary Kay es: “Enriquecer la vida de las mujeres”.
2. El arte del posicionamiento
2.1. ¿Es capaz de describir su producto sin utilizar acrónimos o jerga?: si requiere de cinco años de experiencia industrial para entender su negocio, usted está en problemas. Sus padres deberían ser capaces de explicar cuál es su negocio; sus abuelos deberían poder usar su producto.
2.2. Concéntrese en lo que puede ofrecerle a sus clientes: no en lo que no puede ofrecerles la compañía. Nadie compra nada con el fin de ayudarnos a liquidar a la competencia.
3. El arte de escribir un plan de negocios
3.1. ¿Su plan de negocios tiene más de 20 páginas?: la longitud perfecta de un plan de negocios es 20 páginas. Aunque ofrezca un ahorro sustancial en él, a nadie le interesa un informe de 50 páginas.
3.2. ¿Aún eliminando de la página tres en adelante, el plan de negocios continúa atrayendo inversionistas?: el resumen ejecutivo, contenido en las dos primeras páginas del informe, es la parte más importante del mismo. De él dependerá que los inversionistas lean el resto.
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Este es el resumen del artículo "Haga una lista y revísela dos veces" publicado en Febrero 2005 en la revista Entrepreneur.
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