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El ascenso de las supermarcas | 
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| Alan Lafley, el presidente de P&G desde el 2000, anunció el pasado 28 de enero que comprarÃa Gillette por tan sólo US$ 50 mil millones. Los analistas de mercado y los gurús de la industria han señalado que esta constituye una oportunidad única. Según James Kilts, el vicepresidente de Gillette, la fusión brindará una mayor capacidad de crecimiento.
El resultado de dicha fusión será la compañÃa más grande en el ramo: logrará ventas de más de US$ 60 mil millones y su fuerza de trabajo llegará a 140.000 personas. Pero, ¿será está una buena jugada?
Las compañÃas gigantes tienen mayores dificultades para moverse con rapidez. Además, sus costos pueden aumentar desmedidamente. Las fusiones pueden tomar mucho tiempo en ser completadas. De hecho, P&G está lejos de finalizar su integración con Wella, por ejemplo, y le tomará meses o años lograr fusionarse por completo con Gillette. En todo caso, según Klaus-Peter Nebem, vocero de Beiersdorf, una compañÃa de menos de un décimo del tamaño de P&G: “Las marcas fuertes son más importantes que las compañÃas grandesâ€.
En efecto, algunas de las compañÃas del ramo más exitosas de la década pasada han tratado de encabezar el mercado concentrándose en unos pocos productos, en vez de en la venta de muchas marcas. Por ejemplo, L’Oreal vendió su división farmacéutica para concentrarse en productos del cuidado diario. Por su parte, en la industria de alimentos, Danone está vendiendo sólo agua, galletas y yogur, pero es lÃder en los tres segmentos. La idea de Lafley es obtener los beneficios tanto de focalizar las ventas como de vender muchos productos. Falta ver si logrará su cometido.
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Este es el resumen del artículo "El ascenso de las supermarcas" publicado en Febrero 05, 2005 en la revista The Economist.
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