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La mente en el mercado | 
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| Durante los últimos 20 años, Jay Conrad Levinson ha cambiado el modo en que los emprendedores ven la mercadotecnia, con su libro Mercadotecnia guerrillera. La respuesta a los desafÃos que imponen las áreas de mercadotecnia y ventas, supone la creación de una “mentalidad guerrilleraâ€. Y esto comienza con el individuo, no con la compañÃa, el mercado o los clientes. El objetivo es estar listo para enfrentarse al mercado.
Bien sea mercadotecnia, negocios o la vida en general, todo el mundo posee ciertas creencias. Estas están muy relacionadas con la personalidad: lo que decimos y hacemos. Nuestra personalidad determina lo que hacemos. Para que las creencias y la personalidad nos guÃen, es preciso crearse una mentalidad.
¿Acaso nacemos con una mentalidad inamovible? La respuesta es no. Una mentalidad es el reflejo de nuestras creencias y personalidad. La buena noticia es que es posible aprender y desarrollar una personalidad. Y lo mismo podemos decir de las habilidades necesarias para la mercadotecnia. El primer paso para desarrollar dichas habilidades es formarse una personalidad sensible a la mercadotecnia, que tenga como base nuestras creencias: lo hacemos está determinado por lo que creemos.
Pero, tan importante como aprender a crearse una personalidad que esté orientada hacia la mercadotecnia, es entender las actitudes que pueden acabar con dicha personalidad:
1. Pensar que “estamos viviendo bienâ€: la complacencia es nuestro peor enemigo. Es preciso no bajar la guardia.
2. Pensar que “ya somos lÃderes del mercadoâ€: tarde o temprano la competencia se volverá más fuerte.
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Este es el resumen del artículo "La mente en el mercado" publicado en Marzo 2005 en la revista Entrepreneur.
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