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BW50: el arma secreta de Gilead | 
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| Era 1999, y John C. Martin habĂa obtenido finalmente algo tras una dĂ©cada de liderazgo en Gilead Sciences Inc.: Preveon, un prometedor fármaco para combatir el virus de inmunodeficiencia humana (VIH). Pero poco despuĂ©s, algunos pacientes comenzaron a morir por insuficiencia hepática, y el fármaco hubo de ser desechado. Esto fue doblemente preocupante, pues Gileads estaba por lanzar una nueva droga llamada Viread, muy parecida a Preveon. Con muchos gastos y pocas ganancias, Martin logrĂł determinar en meses quĂ© habĂa salido mal. Entonces predijo que Viread serĂa 10 veces más seguro que Preveon.
Martin tenĂa razĂłn. SĂłlo seis años más tarde, Viread es el fármaco más vendido por Gilead, con ganancias de US$ 780 millones. Incluso Preveon fue recuperado, renombrado como Hepsera, y vendido como un tratamiento contra la hepatitis B. Ha producido US$ 112 millones en ganancias. “TomĂł dos fracasos y los convirtiĂł en Ă©xitos”, señala John F. Milligan, director financiero de Gilead.
La insistencia de Martin ha hecho de Gilead una rareza: una compañĂa de biotecnologĂa rentable que puede competir con la industria farmacolĂłgica, a pesar de su estrecho mercado. De hecho, ha incrementado sus ganancias en 79% anual en los Ăşltimos tres años. Hoy en dĂa Gilead está en el puesto 47 de las compañĂas más importantes de Estados Unidos.
Sin embargo, Gilead enfrenta ahora el reto de demostrar que es capaz de mercadear dichos productos, y desarrollar otros a parte de sus antivirales. Los inversionistas aún no están muy convencidos.
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Este es el resumen del artículo "BW50: el arma secreta de Gilead" publicado en Abril 25, 2005 en la revista Business Week.
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