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Lenovo e IBM | 
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| Con Lenovo a punto de cerrar su adquisición de la división de PC de IBM, Michael Dell está en peligro. A pesar de que la compañÃa china debe enfrentar un sinfÃn de retos en el futuro, y si bien el liderazgo de Dell en el mercado estadounidense no está el peligro, la nueva Lenovo, con US$ 13 mil millones y 8% del mercado mundial de computadoras, constituirá una extraña mezcla de gerencia, experiencia tecnológica, bajos costos y buen desempeño en el mundo en desarrollo. A medida que mercados tales como China, India y Rusia se hacen más importantes, Lenovo podrÃa convertirse en el principal competidor de Dell.
La fuerza de Lenovo está en su inusual naturaleza. En esencia, IBM delegó su negocio de computadoras a Lenovo y esta, a su vez, aprovecha la gerencia y ventas de IBM. El resultado es la primero gran fusión entre una compañÃa estadounidense y un china. El gerente ejecutivo será Stephen M. Ward, ex jefe de operaciones de IBM. Yang Yuanqing, el ex gerente general de Lenovo será el presidente. Las oficinas estarán en Nueva York, cerca de las de IBM.
Ambas compañÃas se complementan entre sÃ. Lenovo se especializa en computadoras de bajo precio. Domina en mercado en China, con 26% del mercado. IBM, por su parte, está presente en todo el mundo y se centra en los negocios. Su fuerza de venta de 30.000 y su red global de 9.000 negocios asociados serán de gran ayuda para Lenovo.
Lenovo no está tratando de sacar del juego a Dell. Lo que hace que esta compañÃa sea tan exitosa es la eficiencia de sus ventas directas y la posibilidad de personalizar las órdenes. Lenovo, en cambio, tiene un filosofÃa completamente diferente. Venderá a través de minoristas, revendedores corporativos, la fuerza de ventas de IBM, etc. Más de 80% de las PC en todo el mundo se venden de este modo.
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Este es el resumen del artículo "Lenovo e IBM" publicado en Mayo 09, 2005 en la revista Business Week.
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