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El precio es el correcto | 
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| La fijaci贸n de precios inteligente ya se est谩 asomando, justo a tiempo. Justo cuando la econom铆a presiona los precios a la baja, los sistemas basados en la web le permiten a las empresas ajustarlos en forma inmediata. La idea es colocar el precio perfecto para cada producto, para cada d铆a y hasta para cada hora.
Hasta ahora, la fijaci贸n de precios se hac铆a por intuici贸n y rezo, como lo hac铆an los fenicios. Poco a poco, la lenta y silenciosa marcha hacia las nuevas tecnolog铆as para determinar precios se est谩 convirtiendo en estampida. Fijar el precio correcto es una de las fuentes poco aprovechadas de crecimiento.
Los nuevos sistemas, desarrollados por SAP y empresas peque帽as como DemandTec y ProfitLogic, recorren bases de datos gigantescas llenas de informaci贸n sobre pedidos, promociones, ingresos e inventarios. Esta informaci贸n era antes repartida a cada departamento, donde era analizada en hojas de c谩lculo. Ahora, algoritmos sofisticados producen las respuestas a preguntas que pueden ser planteadas v铆a web.
Y ese es s贸lo el principio. Nuevos dispositivos, como estantes electr贸nicos y etiquetas digitale, permitir谩n al comerciante cambiar sus precios en un abrir y cerrar de ojos, enviando mensajes a los carritos de compra sobre ofertas a la medida.
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Este es el resumen del artículo "El precio es el correcto" publicado en Marzo 31, 2003 en la revista Business Week.
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