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Tentando al destino | 
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| ÂżCree que las ventas dependen de la buena suerte? No exactamente. Aprenda a sacar ventaja de las oportunidades. A continuaciĂłn, cuatro consejos sobre oportunidades accidentales relacionadas con las ventas:
1. Establezca relaciones fuera de su entorno: despuĂ©s de un tiempo nos acostumbramos tanto a tratar con nuestro cĂrculo de clientes, asociados y contactos que nos conformamos con lo que nos resulta más cĂłmodo. Y mientras más nos conformamos, más difĂcil resultará cambiar. Salir del conformismo nos permitirá establecer nuevas relaciones y aprovechar nuevas oportunidades.
2. Expanda su horizonte intelectual: cuando nos sentimos frustrados o abrumados por lo que está sucediendo a nuestro alrededor, es conveniente volver a lo que ha funcionado en el pasado, bien sea negocios, ciencia o artes marciales. Todo lo que aprendemos nos brinda nuevas ideas y perspectivas. Uno nunca sabe cuándo el conocimiento de un área será útil en otra.
3. Haga el trabajo sucio: cuántas veces hemos escuchado esto: “La gente exitosa hace lo que la gente poco exitosa no quiere hacer”. No importa cuánto amemos nuestro negocio, siempre habrá factores que no son divertidos (atender el telĂ©fono, correo, empaquetado, envĂo, etc.). Pero dichos factores son el pegamento que mantiene unido el negocio. Este tipo de tareas constituyen el fundamento del negocio.
4. No se deje dominar por sus expectativas: las situaciones, compañĂa y productos cambian; de modo que no se deje llevar por sus expectativas o por impresiones pasadas.
Y lo más importante: independientemente del resultado, aparezca. Nunca se sabe qué incidente afortunado ocurrirá a la vuelta de la esquina.
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Este es el resumen del artículo "Tentando al destino" publicado en Junio 2005 en la revista Entrepreneur.
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