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Trabajando en la Red | 
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| Paul Allen, gerente de Infobase Ventures, una incubadora de negocios ubicada en Provo, en Utah, se encarga de aconsejar emprendedores sobre planes de negocio y búsqueda de financiamiento. Pero recientemente descubrió que no podÃa ocuparse de todos los casos. Asà pues, decidió adoptar la siguiente regla: si usted no es miembro de LinkedIn con un mÃnimo de 10 contactos, no se moleste en llamarlo. “Lo más importante para un emprendedor no es necesariamente lo que sabe, sino a quién conoceâ€, señala Allen.
Este requisito exigido por Allen pone de relieve la creciente popularidad de las redes de negocio “en lÃneaâ€, como LinkedIn Corp., ubicada en Palo Alto, en California. Este tipo de ciberpáginas permiten construir una red de amigos y socios, asà como conocer a clientes e inversionistas potenciales.
Pero más allá de reunir en un ambiente de confianza a emprendedores e inversionistas, este tipo de comunidades virtuales están ayudando a las pequeñas compañÃas a encontrar posibles clientes, miembros de la junta directiva u otro tipo de socios. Por ejemplo, Spoke.com ayuda a pequeñas compañÃas a encontrar clientes. El software de Spoke analiza el tráfico de correos electrónicos de las personas inscritas para calcular la fortaleza de las relaciones y asà crear una red de contactos.
Además, las redes virtuales permiten que las pequeñas empresas prescindan de intermediarios. Claramente, la importancia de estas comunidades ha crecido a la par de sus miembros. En LinkedIn se inscriben 60.000 nuevos usuarios a la semana.
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Este es el resumen del artículo "Trabajando en la Red" publicado en Julio 2005 en la revista Entrepreneur.
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