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Atención Coca Cola y Pepsi: se acerca Wahaha | 
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| Wahaha, cuyos principales productos son bebidas a base de leche y agua mineral, es la principal compañÃa de bebidas de China, con ingresos de 11,4 mil millones de yuan (US$ 1,37 mil millones) y ganancias de 1,35 mil millones de yuan (US$ 162,7 mil millones) en 2004. La compañÃa fue fundada en 1987 por Zong Qinghou, quien hoy en dÃa es su presidente y CEO. Hasta el 2000, Wahaha era propiedad del estado, pero ese mismo años Zong compró el 55% de las acciones del Gobierno, conservó 30% y transfirió 20% a empleados y 5% a la alta gerencia.
La competencia de Wahaha es muy fuerte. Cada uno de sus productos tiene un producto rival. En el mercado de sodas, sus principales competidores con Coca Cola y Pepsi. En lo que a agua, té o jugos se refiere, la competencia es muy diversa. Pero Wahaha cuenta con una ventaja importante: menores costos de producción. Además, la competencia cambia con cada temporada: el agua mineral se vende mejor en verano que en invierno. El mercado de sodas disminuye entre 40% y 60% hacia el invierno. Pero Wahaha tiene un producto para cada temporada, de modo que ninguna época del año disminuye la productividad.
Los costos de producción de Wahaha son menores que los de Coca Cola; por tanto, tiene mayores márgenes de ganancia. De hecho, el resultado de la suma de las ganancias de Coca Cola y Pepsi es menor que las ganancias de Wahaha. Coca Cola y Pepsi poseen una mayor porción de mercado, pero las ganancias totales de Wahaha son mayores. Por otra parte, mientras que los productos de Wahaha son hechos en China, las demás compañÃas mandan gerentes expatriados, lo que eleva los costos laborales.
En un principio, Wahaha era considerada una marca infantil. Pero ahora se está expandiendo independientemente del producto. Algunas personas consideraban que no era un buen nombre para aguan mineral; sin embargo, esta ha llegado al primer lugar de ventas en China. Hoy en dÃa, Wahaha es una marca con credibilidad y calidad. Hasta la ropa de niños podrÃa llevar la marca Wahaha.
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Este es el resumen del artículo "Atención Coca Cola y Pepsi: se acerca Wahaha" publicado en Julio 07, 2005 en la revista Knowledge @ Wharton.
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