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Pague por comprar | 
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| Esta semana, Microsoft presentó un nuevo sistema para colocar enlaces publicitarios en su ciberpágina MSN. Esto podrÃa poner a Microsoft al mismo nivel que Google y Yahoo, los dos motores de búsqueda más populares y lÃderes de la publicidad “búsqueda paga†y “pague-por-clicâ€. La idea básica tras la publicidad “pague-por-clic†es que el interesado puede poner su enlace al lado de los resultados de una búsqueda de acuerdo con el término buscado. Y si el usuario pulsa el enlace, el anunciante le paga al motor de búsqueda.
Este tipo de publicidad está creciendo rápidamente en la industria publicitaria. En la primera mitad de este año, aumentó 27% (US$ 2,3 mil millones en Estados Unidos). Según Piper Jaffray, un banco de inversión, la publicidad “pague-por-clic†crecerá hasta US$ 20 mil millones en cinco años.
Pero la publicidad “paque-por-clic†está lejos de ser perfecta. Ya existe el “clic fraudulentoâ€, es decir, clics falsos generados desde ciberpáginas creadas solo para este fin. Asà que el próximo paso será la publicidad “pague-por-llamadaâ€. La mayorÃa de la gente oyó este término la semana pasada cuando eBay compró Skype, una ciberpágina para hacer llamadas telefónicas por la Internet. La idea es colocar botones de Skype en vez de enlaces de texto en las ciberpáginas patrocinadas. Cuando un cibernauta pulsa uno de estos botones, podrá hablar directamente con un especialista en ventas, y sólo en ese momento eBay le cobrará al anunciante.
Sin embargo, es posible que esta idea sea sólo un paso intermedio para llegar a la publicidad “pague-por-ventaâ€. Esto es lo que Bill Gross ha empezado a ofrecer en SNAP, un motor de búsqueda. Por ejemplo, United Airlines coloca enlaces en SNAP, pero no paga (US$ 10) cuando alguien lo pulsa, sino cuando alguien compra un boleto.
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Este es el resumen del artículo "Pague por comprar" publicado en Octubre 01, 2005 en la revista The Economist.
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