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El mercado del vĂdeo |
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| Cuando la puerta de una tienda de vĂdeos TLA Entertainment se abre, la primera pregunta que se hacen la mayorĂa de los clientes es: ÂżQuĂ© pelĂcula me llevarĂ© a casa? Pero Jehoshua Eliashberg, profesor de marketing de Wharton y George Knox, candidato a doctor de Wharton, han llevado esta pregunta un paso atrás: ÂżQuĂ© consumidores alquilarán pelĂculas y cuáles las comprarán?
En un estudio titulado Alquilar y comprar: el caso de los vĂdeos caseros, Eliashberg y Knox presentan un nuevo modelo que, segĂşn señalan, puede predecir precisamente si el consumidor se decidirá por alquilar o comprar una pelĂcula en particular en una tienda de vĂdeos. ValiĂ©ndose de informaciĂłn recolectada durante seis meses en una tienda de vĂdeos, estos expertos en marketing creen que los resultados podrĂan tener un gran impacto en cĂłmo los vendedores pueden en definitiva influenciar a la clientela para que compre pelĂculas que, desde el punto de vista del vendedor, es más rentable.
Además, segĂşn señala Eliashberg, los resultados alcanzados en el estudio podrĂa tener implicaciones en el área del marketing más allá de la industria del vĂdeo casero. Los principios utilizados para analizar dicha industria pueden ser aplicados a cualquier situaciĂłn en la que haya dos opciones: pagar una tarifa plana por un consumo ilimitado o pagar cada vez que consumimos.
Entre las industrias en las que existen estos dos tipos de tarifa están: salud, clubs, spas, centros vacacionales, planes telefónicos, cines, etc. “Hemos elegido trabajar en esto porque tiene implicaciones en otras áreas. El modelo que hemos desarrollado tendrá aplicaciones en muchas áreas”, señala Eliashberg.
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Este es el resumen del artículo "El mercado del vĂdeo" publicado en Febrero 07, 2006 en la revista Knowledge @ Wharton.
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