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Ventas sin riesgos | 
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| Como muchas parejas que venden en eBay, Chery y Gary Casper comenzaron con cosas que estaban es su casa: ropa de bebĂ©s, juguetes viejos e, incluso, copias en VHS de las pelĂculas de Disney, que sus hijas todavĂa estaban viendo. “Prácticamente, se las quitaba de las manos –señala Chery-, y les decĂa que se las comprarĂa en DVD”.
La aventura de los Casper por crearse una reputación en eBay ha rendido sus frutos. El mes pasado vendieron US$ 15.000 en productos. Pero la buena noticia para ellos y sus hijas es la siguiente: ya no tienen que estar buscando qué vender en la casa.
Ahora los Casper venden productos que no tienen. Buscan vendedores que tengan un gran inventario (normalmente, productos difĂciles de conseguir) y lo venden en eBay. Y lo mejor de todo es que el vendedor mantiene el inventario hasta despuĂ©s de la venta. Los Casper solo tocan la mercancĂa cuando es hora de enviarla. El surtido de productos de la pareja puede sonar aburrido (se especializa en alfombras para automĂłviles Ford), pero su modelo de negocio sin inventario es sorprendentemente eficiente y virtualmente libre de riesgos.
Los Casper se acaban de asociar con una compañĂa de productos automovilĂsticos de Houston. Ciertos dĂas coloca hasta 50 alfombras en subasta, entre US$ 16 y US$ 125. Una o dos veces a la semana, van hasta el almacĂ©n para comprar las alfombras que han vendido. Los márgenes de ganancias llegan hasta 75%.
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Este es el resumen del artículo "Ventas sin riesgos" publicado en Marzo 2006 en la revista Business 2.0.
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