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Diseñar para vender | 
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| Una engrapadora que engrapa hasta 60 páginas con un simple toque del dedo meñique; una tapa transparente para teteras que rechaza los rayos ultravioleta; una bolsa para pañales que no permite escapes… Todos estos productos siguen una misma tendencia: hasta los productos más ordinarios pueden ser rediseñados. Los productos cotidianos reviven cuando reciben la mezcla perfecta entre forma y función.
“Revisé el mercado de engrapadoras y descubrà que no habÃan sufrido cambios funcionales durante 100 añosâ€, asegura Todd Moses, fundador de una compañÃa de materiales de oficina llamada Accentra. El principal producto de Moses es un PaperPro, un hÃbrido entre una pistola de grapas y una engrapadora manual. La respuesta de la clientela ha sido increÃble. “Nos hemos hecho con 20% del mercado en sólo dos añosâ€, afirma Moses.
La historia de Accentra es una prueba de que los consumidores quieren funcionalidad con moda en todo lo que comprar… incluso una engrapadora. “Para crear un buen producto, es preciso tomar en cuenta tanto su funcionalidad como su bellezaâ€, señala Davin Stowell, fundador y CEO de Smart Design. “Si se ve bien pero no funciona, el cliente tendrá una mala experiencia con el producto. Si funciona pero no es atractivo, el producto no atraerá al cliente en las tiendasâ€, concluye.
Esta tendencia surgió de las universidades, gracias a estudiantes de diseño que trabajaban con pequeñas compañÃas. Según Craig Vogel, de la Universidad de Cincinnati, “es importante crear un estilo lo más rápido posible. Una aproximación integrada permite desarrollar un producto completo y atractivo para el clienteâ€.
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Este es el resumen del artículo "Diseñar para vender" publicado en Mayo 2006 en la revista Entrepreneur.
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