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En buena compañÃa | 
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| Por lo general, subestimamos la influencia que ejerce la gente que está a nuestro alrededor (empleados, clientes, vendedores, etc.) sobre nuestro modo de vender. Cuando contamos con gente que no sólo demuestra una buena actitud hacia la vida sino, además, quiere ayudarnos a lograr nuestros objetivos, contamos con algo especial. En tanto que empresarios, estamos vendiendo constantemente. Asà que, ¿cómo hacer para que la gente se entusiasme por nuestro ideal? A continuación, tres modos de comenzar:
1. Propicie el éxito ajeno: siempre es importante preguntarles lo siguiente a los clientes y vendedores: ¿hay algo que no estoy haciendo que podrÃa hacer para ayudarte a vender mejor? La idea es saber qué podemos hacer para ayudar a los demás y que puedan asà lograr sus objetivos. Cuando nos interesamos sinceramente por el éxito ajeno, es mucho más fácil que los demás se interesen por el nuestro.
2. Mantenga una actitud positiva: hay algo mágico que rodea a las personas que se muestran entusiasmadas por la vida. Ese entusiasmo es contagioso. En las oficinas existen dos tipos de ambientes: primero, el gerente de ventas es muy entusiasta y enérgico, y le traspasa todo esto a su equipo; segundo, el gerente de ventas se está quejando todo el tiempo, y la misma energÃa negativa se encuentra en su equipo. Nuestra actitud influye directamente en la gente que nos rodea. Si somos positivos, también lo será el ambiente de la venta.
3. Abrigue mayores expectativas: eleve las expectativas de su gente. ¿Cuánto cree en la gente que lo rodea? Esta es una buena pregunta. Cuando una persona no está cumpliendo con su tarea y pareciera estar consumiendo la energÃa del equipo, es hora de ayudarla a conseguir otro empleo. Las expectativas de la gente aumentarán si no la dejamos rendir malos resultados.
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Este es el resumen del artículo "En buena compañÃa" publicado en Junio 2006 en la revista Entrepreneur.
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