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¿Quién cuida la tienda?



Revista: Business 2.0
Tema: Marketing
Fecha: Febrero 2003
Autor(es): Andrew Raskin
Consternado por las complejidades del mercado de hoy, los minoristas están dejando que los proveedores hagan prosperar su negocio. Bienvenidos al mundo de la "gerencia de categoría", una extraña y controversial metodología en la cual las grandes cadenas de ventas al detal le piden a un proveedor que idee la mejor forma de disponer la mercancía en los estantes.


La gerencia de categoría es práctica común en supermercados, tiendas de conveniencia, pequeños almacenes y cadenas de farmacias. Su uso continúa en crecimiento porque realmente funciona - al menos desde el punto de vista del dinero. Según un reciente estudio, los minoristas le atribuyen 14% de crecimiento de las ventas, mientras que los fabricantes obtienen un aumento del 8%. Ambos dicen que tal colaboración es la clave de la máxima eficiencia.




Este es el resumen del artículo "¿Quién cuida la tienda?" publicado en Febrero 2003 en la revista Business 2.0.

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