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Secretos del comprador masculino | 
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| Hoy en dÃa, las agencias publicitarias están dejando de lado el arquetipo del “metrosexualâ€. ¿Por qué? Porque, primero, es demasiado femenino para algunos hombres y, segundo, constituye sólo un quinto de la población estadounidense. Por otra parte, el “retrosexualâ€, estrella de las inmaduras cuñas publicitarias de cerveza, tampoco es tan común. Si reunimos a todos los “metros†con los “retros†tendremos menos de la mitad de la población masculina de Estados Unidos. Pero, entonces, ¿quiénes son los hombres que están entre estos dos extremos?
Lo cierto es que los expertos en marketing están empezando ahora a entender al comprador masculino. Los hombres pueden ser catalogados en subsectores igual que las mujeres. Al ocuparse sólo de los “metro†y de los “retroâ€, las agencias publicitarias está ignorando la mitad de la población: los baby boomers; los veinteañeros y los treintañeros que se preocupan por su apariencia pero que aún quieren beber cerveza y ver deportes; y los adolescentes. Nunca se oye mucho sobre estos grupos.
Hoy en dÃa, el reto es llegar hasta estos hombres y dejar de enfocarse tanto en los extremos. “Los hombres suelen ser representados como tontos e inmaduros, o femeninos y sensiblesâ€, afirma Erv Frederick, encargado de Miller Lite. “Pero la mayorÃa está justo en la mitad, y son hombres a los que no se les ha habladoâ€. De hecho, según Leo Burnett, 79% de los hombres estadounidenses aseguran que no se reconocen en los anuncios publicitarios.
Asà que los expertos en marketing están tratando de obtener una imagen más fiel del consumidor masculino. Asimismo, hay gran cantidad de compañÃas que se están interesando por esta imagen como nunca antes. Por ejemplo, KB Home, está construyendo casas para hombres solteros. Adidas Group y Coca Cola están haciendo esfuerzos por ganarse a los adolescentes. Y Dyson, fabricante de una revolucionaria aspiradora, está llamando la atención de los baby boomers.
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Este es el resumen del artículo "Secretos del comprador masculino" publicado en Septiembre 04, 2006 en la revista Business Week.
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