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Gigantes emergentes | 
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| El liberalismo de los últimos 20 años no ha logrado acabar con las barreras del proteccionismo en los paÃses en desarrollo. Cuando las corporaciones multinacionales de Norteamérica, Europa Occidental, Japón y Corea del Sur llegaron a los mercados emergentes, muchas compañÃas locales perdieron sus porciones de mercado o quebraron; pero otras dieron la pelea. Mahindra & Mahindra, de la India, Haier Group, de China, entre otras corporaciones de paÃses en desarrollo lograron soportar la masacre, reestructurar el negocio, explotar nuevas oportunidades y crear compañÃas de clase mundial que hoy en dÃa superan a sus rivales globales.
Existen tres estrategias para que los gigantes de los mercados emergentes puedan competir con sus rivales globales, a pesar de enfrentar desventajas financieras y burocráticas. Primero, aprovechar el conocimiento de los mercados locales. Por ejemplo, Jollibee Foods, de las Filipinas, ha logrado darle la batalla a McDonald’s porque sabÃa que a los filipinos les gustan sus hamburguesas con salsa de soya y sabor a ajo.
Segundo, aprovechar el conocimiento del talento local asà como de los mercados de capitales locales. Las compañÃas de programas informáticos de la India, por ejemplo, se dieron cuenta de la posibilidad de proveer servicios a clientes en el extranjero al menos una década antes de que a las compañÃas Occidentales se les ocurriera contratar profesionales en esta área.
Tercero, explotar los vacÃos institucionales para crear negocios rentables. Por ejemplo, Emerge Logistics, de China, ayuda a las compañÃas extranjeras a moverse a través de la burocracia gubernamental.
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Este es el resumen del artículo "Gigantes emergentes" publicado en Octubre 2006 en la revista Harvard Business Review.
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