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La compulsión por subcontratar | 
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| La mayorÃa de las compañÃas estadounidenses están siendo atraÃdas al extranjero no sólo en busca de nuevos mercados, menores costos laborales y fabricantes más eficientes. Otra razón es que el sistema de distribución estadounidense es disfuncional. Asà pues, los distribuidores han ido obteniendo una porción desproporcionada del valor de los productos de las compañÃas.
Algunos megadistribuidores, como Wal-Mart y Home Depot, están ganando a expensas de sus vendedores, y los fabricantes ganan poco o nada en la venta de sus propios productos. Los megadistribuidores no sólo controlan la venta de los productos sino, además, ejercen un gran poder dentro de todo el proceso.
Incapaces de controlar la distribución y las ventas, los fabricantes se ven en la necesidad de buscar los recursos más baratos, sobre todo empleados, con el fin de generar buenos márgenes de ganancia y mantener valor para los accionistas.
En los mercados emergentes de todo el mundo, los fabricantes todavÃa ejercen una influencia directa sobre lo que está sucediendo con sus productos una vez que entran en la cadena de distribución; sin embargo, esta oportunidad se está cerrando rápidamente.
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Este es el resumen del artículo "La compulsión por subcontratar" publicado en Otoño 2006 en la revista Sloan Management Review.
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