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Mentiras, mentiras y más mentiras | 
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| A continuación, algunas de las mentiras más comúnmente utilizadas por los emprendedores para conseguir capital:
1. â€Nuestras proyecciones son conservadoresâ€: las proyecciones de un emprendedor nunca son conservadoras. Si lo fueran, serÃan de US$0. Ningún emprendedor obtiene siquiera sus proyecciones más conservadoras. Una buena regla es sumarle un año a la proyección y multiplicarla por 0,1.
2. â€(Nombre de una firma de investigaciones) señala que nuestro mercado será de US$ 50 mil millones en 2010â€: todos los emprendedores dicen que el mercado potencial será milmillonario. Hágase un favor: evite cualquier referencia al tamaño del mercado.
3. â€(Nombre de una compañÃa†firmará una orden de compra la semana que vieneâ€: juegue esta carta sólo después de que la orden de compra haya sido firmada; ningún inversor se tragará esta.
4. â€Nadie más está haciendo lo que estamos haciendoâ€: entonces, o no hay mercado para eso o usted no es capaz de usar Google para descubrir que sà tiene competencia. Ni la falta de un mercado ni la incapacidad de usar Google son reconfortantes para los inversionistas.
5. â€Nadie más puede hacer lo que estamos haciendoâ€: lo único peor que la falta de un mercado y no saber usar Google es la arrogancia.
6. â€Contamos con un equipo gerencial de primeraâ€: si fuera asÃ, no estarÃa pidiendo dinero. Una mejor estrategia es decir que se cuenta con mucha experiencia, que hará todo lo posible por tener éxito, que se rodeará de los consejeros indicados y que usted se apartará cuando no sea necesario.
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Este es el resumen del artículo "Mentiras, mentiras y más mentiras" publicado en Marzo 2007 en la revista Entrepreneur.
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