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En busca del oro | 
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| Siga los siguientes pasos para impresionar a los inversionistas:
1. Construya un verdadero negocio: esto puede sonar tonto, pero pocos emprendedores lo hacen. La mayorÃa se concentra en la venta de acciones y en las adquisiciones. Pero no hay nada que seduzca más a un capitalista de riesgo que una compañÃa que influirá con creces en el mundo.
2. Búsquese alguien que lo presente: siempre queremos que nos traigan las cosas en bandeja de plata. Las mejores presentaciones provienen de abogados financieros, profesores de universidad y CEOs de las compañÃas que están en la cartera.
3. Respete la regla 10/20/30: la presentación de PowerPoint debe tener aproximadamente 10 diapositivas; debemos ser capaces de hacer la presentación en 20 minutos; y la letra más pequeña debe tener 30 puntos.
4. Muestre agarre: la mejor forma de demostrar que se tiene un negocio es generar ganancias. Demuestre agarre y la mayorÃa de los capitalistas de riesgo se interesarán.
5. Revélelo todo: si hay algo que no puede limpiar, revélelo inmediatamente; no necesariamente en la primera reunión, pero pronto. Lo peor que se le puede hacer a un capitalista de riesgos es sorprenderlo con malas noticias.
6. Reconozca o cree un enemigo: a los capitalistas de riesgo les gusta la competencia porque es señal de que existe un mercado.
7. No caiga en provocaciones: los capitalistas de riesgo suelen formular dos preguntas: primero, ¿se ve usted a largo plazo como el CEO de la compañÃa? Y, segundo, ¿cómo conseguirá liquidez la compañÃa? La respuesta correcta a la primera pregunta es “mi objetivo es crear una gran compañÃaâ€. La respuesta correcta a la segunda es “francamente, no he pensado en eso. Mi equipo y yo estamos concentrados en el producto. Si logramos una buena compañÃa, la liquidez vendráâ€.
8. Prometa menos y haga más: asegúrese de que sus resultados superen las expectativas.
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Este es el resumen del artículo "En busca del oro" publicado en Abril 04, 2007 en la revista Entrepreneur.
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