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¿Le tiene usted fobia a las ventas? | 
Revista: IncTema: VentasFecha: Marzo 2007 Autor(es): Alison Stein Wellner |
| Merri Mai Williamson trabajaba 90 horas a la semana y tenÃa que atender innumerables llamadas de ventas antes de montar su propia compañÃa, Application Researches; un servicio para revisar el historial de los empleados. Lamentablemente, no soportaba las ventas.
“Hasta presentarles mi plan de negocios a mis amigos era difÃcil para miâ€, señala Williamson, que dirige 300 personas (la mayorÃa contratistas) en su negocio de 12 años de edad. “No es que no sintiera confianza en mà o que no me considerara capaz. Algunas personas se sienten cómodas con las ventas. Pero yo no soy una de ellasâ€.
El liderazgo y la innovación son el lado glamoroso de ser emprendedor. Pero la descripción del trabajo de muchos fundadores incluye muchas ventas. Los emprendedores les deben vender a inversionistas, empleados y clientes. Hablar constantemente es bienvenido por las personas más extrovertidas. Pero hay otras que encuentra esto desagradable (con úlcera incluida).
Parte de la aversión tiene un origen cultural. El término “vendedor†es asociado con “repugnante†y con “poca integridadâ€. La aversión hacia las ventas es un tipo de ansiedad social, explica Larina Kase, psicóloga de Philadelphia. Lo peor es que la forma de superar dicha ansiedad, sugiere Kase, es simplemente vender más.
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Este es el resumen del artículo "¿Le tiene usted fobia a las ventas?" publicado en Marzo 2007 en la revista Inc.
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