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Marketing monz贸nico | 
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| La temporada de lluvia en Mumbai, India, dura tres meses. Durante 147 a帽os, la mayor铆a de los habitantes de la ciudad se ha protegido con los paraguas Stag, fabricados por la venerable Ebrahim Currim & Sons. Al igual que el Modelo T de Ford, los paraguas Stag eran firmes y baratos. Pero, a finales del siglo XXI, los Stag fueron amenazados por productos m谩s baratos tra铆dos de China. El precio de los paraguas pas贸 de US$ 2,27 a US$ 1,59. Los indios acogieron al reci茅n llegado y dejaron de lado a una gran marca.
Pero Stag no desapareci贸. Baj贸 los precios, baj贸 la calidad y, por primera vez desde los a帽os cuarenta, comenz贸 a perder dinero. As铆 que la compa帽铆a decidi贸 abandonar la guerra de precios y mejorar la calidad. A un mayor precio, las ventas de los paraguas Stag aumentaron.
Los Currims comenzaron innovando. Al principio trataron de cambiar el modelo negro cl谩sico sin mucho 茅xito. Pero ahora que la India est谩 inmersa en un frenes铆 consumista, Stag comenz贸 a ofrecer espacios publicitarios en los paraguas. As铆 que los fabricantes de tel茅fonos m贸viles, autom贸viles y bebidas alcoh贸licas empezaron a pagar por colocar su logotipo donde todo el mundo lo pudiera ver durante tres meses al a帽o.
Asimismo, los Currims lanzaron al mercado paraguas que responden a las necesidades particulares de cada grupo. Por ejemplo, est谩 el paraguas con una linterna incorporada para las personas que caminan por calles oscuras. Tambi茅n hay un modelo con canciones pregrabadas. Para las mujeres que deben caminar tarde en la noche, est谩 el modelo 鈥済uardaespaldas鈥, que trae linterna y alarma. Ahora los clientes pagan altos precios por estos nuevos productos.
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Este es el resumen del artículo "Marketing monz贸nico" publicado en Abril 2007 en la revista Fast Company.
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