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Tal para cual | 
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| Hallar un capitalista de riesgo adecuado es como tener una cita: contactos, presentaciones y mucha suerte. Descubra cómo estos tres emprendedores conocieron a sus capitalistas de riesgo.
1. Ligtfull Foods: fue concebido en Brand New Brands. La compañÃa recibió el pasado agosto un financiamiento de US$ 6,1 millones proveniente de media docena de firmas encabezadas por Prolog Ventures. Lightfull fue fundada por Lara Jackle, ex ejecutiva de marketing de Balance Bar, y Lynn Graham. Entrepreneur: ¿Cómo pasó Prolog de incubadora a inversionista de Lightfull? Ilya Nykin, directora gerencial de Prolog: estábamos buscando una idea que fuera útil, que fuera mercadeable en poco tiempo y con poco dinero, y que tuviera cierto respaldo cientÃfico. Y Lightfull cumplÃa con todos estos requisitos. Además, Lara es el tipo de lÃder que nos interesa: tiene experiencia, energÃa, visión e impulso. Entrepreneur: ¿Cuál ha sido la relación desde el financiamiento? Jackle: tenemos una relación muy activa. Ilya es miembro de la junta. Prolog ha sido fundamental para que nosotros conservemos nuestra independencia y autenticidad.
2. Ryla Teleservices: ofrece servicios de centros de ayuda telefónica y recibió en 2002 US$ 700.000 de SJF Ventures. Desde entonces, Ryla ha pasado de 21 empleados a 350. Luego en marzo, la compañÃa recibió más de US$ 6,5 millones de Frontier Capital, que se convirtió en el inversionista mayoritario. Fundada por Mark Wilson, ex gerente de D&B, y su esposa Shelly Wilson, Ryla logró el año pasado ventas por US$ 14 millones. Entrepreneur: ¿Exactamente qué estaban buscando? Wilson: querÃamos un socio que nos permitiera hacer cosas de modo flexible y creativo. Mi experiencia es que no a todos los capitalistas de riesgo les gusta eso. Algunos se centran más en los números. Entrepreneur: Ahora que Ryla y Frontier son socios, ¿cómo continuará la relación? Andrew Lindner, gerente de Frontier: queremos ser un confidente de valor para Mark a medida que el negocio crece. Esperamos poder ayudar desde un punto de vista estratégico, y poder brindar apoyo táctico en los asuntos del dÃa a dÃa.
3. Sotto Wireless: recibió en agosto de 2005 un financiamiento de US$ 8 millones por parte de Ignition Partners y VantagePoint Venture Partners. La compañÃa fue fundada por Rod Nelson, Bob Johnson y Clayton Foster. Sotto ofrece un aparato que reúne las caracterÃsticas de un teléfono móvil con las de una computadora de bolsillo. Entrepreneur: ¿cómo fue el contacto inicial con Ignition? Ron Nelson: antes de esto, yo trabajaba en AT&T, y siempre cultive mis amistad con la comunidad de inversionistas, entre los que estaban Adrian Smith y Steve Hooper de Ignition. Cuando los llamé, descubrimos que compartÃamos el interés de brindarles mejores telecomunicaciones a pequeños y medianos negocios. Entrepreneur: ¿qué hizo que Ignition financiara a Sotto? Smith: contamos con un proceso de financiamiento muy riguroso. Siempre nos sentimos muy cómodos con Sotto porque estuvimos de acuerdo desde el principio.
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Este es el resumen del artículo "Tal para cual" publicado en Julio 2007 en la revista Entrepreneur.
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