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Sin dolor no hay ganancia | 
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| Para vender, es preciso hacer cosas difĂciles:
1. El trabajo duro rendirá sus frutos luego: todas las ventas que ha hecho no han sido de la noche a la mañana. Estas fueron como cuentas en las que usted trabajĂł durante largos perĂodos de tiempo. Todo lo que usted tiene hoy en dĂa se debe a sus esfuerzos anteriores. Piense en lo que ha logrado haciendo lo que no querĂa hacer.
2. Aprenda de cada experiencia: entienda que las dificultades siempre traerán nuevas oportunidades para aprender y mejorar sus destrezas.
3. EnfĂłquese en lo positivo: busque algo singular en cada contacto que haga durante el dĂa, que le permita disfrutar de algo fastidioso. Esto no necesariamente le permitirá cerrar la venta, pero aumentará sus posibilidades de ver las cosas a travĂ©s de una lente positiva.
4. Prefiera lo difĂcil a lo fácil: esto lo fortalecerá no sĂłlo como persona sino como vendedor. Busque las cuentas más grandes, empiece en la cima y siga hacia abajo. Además, haga las llamadas cuando estĂ© listo para ir a casa. A la larga, esto es lo que lo distinguirá del resto.
5. Una tĂ©cnica para las ventas y la vida: un buen amigo mĂo me dijo que toma duchas frĂas cada dĂa y casi nunca se enferma. Justo despuĂ©s de una ducha caliente, cierra toda el agua caliente y deja que el agua frĂa le recorra todo el cuerpo. No es muy agradable al principio, pero luego sucede algo extraño. Tras unas cuantas semanas, el cuerpo se caliente despuĂ©s de algunos segundos bajo el agua frĂa. Eventualmente, te empieza a gustar. Lo que al principio era desagradable ahora es agradable. No hay diferencia entre esto y hacer llamadas difĂciles a gente nueva o hacer una presentaciĂłn a un gran grupo. Al principio, es difĂcil e incĂłmodo, pero luego se vuelve más fácil y fructĂfero. Yo me he estado bañando con agua frĂa desde hace cuatro años y nunca me he enfermado.
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Este es el resumen del artículo "Sin dolor no hay ganancia" publicado en Julio 2007 en la revista Entrepreneur.
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