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Contando historias para llegar a la gente | 
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| Cuando los ejecutivos de una organización necesitan persuadir a una audiencia, recurren a la construcción de casos con hechos, estadÃsticas y algunas citas memorables. Pero según el experto conferencista Robert McKee, existe una mejor manera de hacer llegar un mensaje a un público determinado, de manera convincente y efectiva. Para él, es necesario deshacerse de las presentaciones de PowerPoint y de los memos y empezar a contar historias interesantes, medio por el cual los seres humanos otorgan sentido a las experiencias.
Llegar a ser un buen contador de historias es una tarea difÃcil, se requiere imaginación y comprensión para saber cuándo un acontecimiento es digno de transmitirse. Todas las grandes historias median entre expectativas y una realidad objetiva, y muestran un protagonista que lucha entre las dos fuerzas, no un cuadro ideal donde los resultados corresponden sin problema a los planteamientos iniciales.
Por ejemplo considere al CEO de una empresa farmacéutica que ha descubierto un componente clave para prevenir ataques al corazón, se podrÃa pensar en su discurso para captar inversionistas como una arenga de proyecciones de mercado, plan de negocios y escenarios hipotéticos. Pero también este gerente podrÃa captar más la atención hablando de su padre quien murió de un infarto y de su subsecuente lucha entre distintas fuerzas, la naturaleza, la FDA y la competencia potencial, para sacar al mercado un producto efectivo y económico que podrÃa haber prevenido el deceso.
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Este es el resumen del artículo "Contando historias para llegar a la gente" publicado en Junio 2003 en la revista Harvard Business Review.
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