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El arte de diseñar mercados



Revista: Harvard Business Review
Tema: Teoría gerencial
Fecha: Octubre 2007
Autor(es): Alvin E. Roth
Tradicionalmente, los mercados son considerados como una confluencia de oferta y demanda. Pero para que funcionen apropiadamente, deben ser capaces de atraer un número suficiente de compradores y vendedores, inducir a la participación y superar la congestión, ofreciendo suficiente tiempo para tomar decisiones. La solución de estos problemas es propia del diseño de mercados (una mezcla de teoría de juegos con economía experimental).

Roth, profesor tanto de negocios como de economía, en Harvard, es uno de los principales diseñadores de mercados. Junto a sus colegas, ha rescatado mercados venidos a menos; por ejemplo, diseñando oficinas de compensación mediante las cuales los médicos estadounidenses pueden obtener su primer empleo o diseñando subastas para que la Comisión Federal de Comunicaciones pueda otorgar licencias del espectro radial.

También han creado procedimientos de asignación parecidos a los del mercado, pero que no involucran precios ni intercambio de dinero. Entre estos están sistemas para asignar niños a las escuelas de Boston y Nueva York y para facilitar la donación de riñones. Las computadoras facilitan el diseño de “mercados Inteligentesâ€, capaces de combinar la información de los usuarios. Por ejemplo, en la donación de riñones, los sistemas toman en cuenta todas las posibles parejas para generar el mayor número de trasplantes.

En el futuro, las computadoras permitirán ofrecer bienes en conjunto. A medida que los mercados en línea proliferen (empleos y citas), un mayor entendimiento de los mercados en general ofrecerá oportunidades casi ilimitadas para los diseñadores de mercados.




Este es el resumen del artículo "El arte de diseñar mercados" publicado en Octubre 2007 en la revista Harvard Business Review.

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