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Lo que viene | 
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| Póngase el cinturón de seguridad y agárrese duro: la economÃa dará unos cuantos saltos en 2008. Como emprendedores, debemos determinar cómo incrementar nuestras ganancias y disminuir los gastos para poder pagar mejores sueldos. Esto supone hacer cambios antes de que llegue la tormenta.
1. Reducirse con tiempo: hace tres años, cuando la economÃa estaba bien, comencé a decirles a ciertos empleados que se fueran ahora que todavÃa podÃan encontrar trabajos con una mejor paga. No era malos trabajadores. La mayorÃa no encajaba con la cultura de mi negocio, se habÃan estancado o habÃan perdido la chispa creativa.
2. Contrate menos y pague más: en vez de ocupar las vacantes de inmediato, me dediqué a ver qué empleados sobresalÃan. Una vez que identifiqué a mis verdaderos lÃderes, comenzaban las contrataciones. Hoy en dÃa, tenemos menos trabajadores que hacen más y reciben un mejor salario.
3. Mejorar la publicidad: con el ahorro en salarios, fuimos a la TV, a la Red, a la radio y a los medios impresos y negociamos contratos de publicidad y promoción a largo plazo. Es increÃble el buen trato que uno recibe cuando establece una relación comercial a largo plazo.
4. Incrementar la distribución: en los últimos dos años, hemos estado desarrollando un sistema de franquicias de distribución. Asà como las enfermeras quieren convertirse en agentes particulares o emprendedoras, hay otros gremios que quieren hacer lo mismo. De este modo nos hemos dado cuenta de que debemos impulsar el espÃritu empresarial.
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Este es el resumen del artículo "Lo que viene" publicado en Enero 2008 en la revista Entrepreneur.
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