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Tiro de gracia | 
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| El marketing innovador y proactivo es esencial para conservar la porción de mercado. Y cuando se combina con los siguientes elementos, las tácticas de marketing funcionan de lo mejor:
1. Creatividad que llama la atención: el desarrollo de campañas publicitarias no es fácil y no todos los expertos están igualmente calificados para escribir y diseñar las mismas. Se requiere de experiencia en violar las reglas para crear campañas publicitarias que motiven y llamen la atención del público. Escoja profesionales que cuenten con experiencia y con carteras que demuestren éxitos en el tipo de tácticas que quiere aplicar.
2. Un mensaje que sea auténtico: entender a los posibles clientes significa ir más allá de los indicadores demográficos. Es fundamental aprender cuáles son los deseos del cliente y qué espera este de nuestra compañÃa. Concéntrese en los beneficios que el público quiere y espera. La campaña publicitaria debe estar impregnada de este mensaje.
3. El momento más adecuado: a veces es fundamental saber cuándo implementar una táctica. Por ejemplo, suponga que decide usar una publicidad en exteriores para llegar a los oficinistas. PodrÃa hacer publicidad en áreas residenciales, pero llegarÃa a su público en un mejor momento si hiciera publicidad en el metro; es decir, cuando están en el mejor momento de recibir el mensaje.
4. La oferta más adecuada: cualquier publicidad debe procurar que los posibles clientes actúen. Y para que esto suceda, deben sentirse conmovidos por una oferta o promesa. Por lo general, lo que falla no es la táctica sino que la oferta o promesa no era lo suficientemente buena.
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Este es el resumen del artículo "Tiro de gracia" publicado en Enero 2008 en la revista Entrepreneur.
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