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Vaya por lo verde | 
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| Vender artÃculos o servicios amigables con el ambiente se ha vuelto común. Esto no sólo es bueno para el planeta, es también bueno para los negocios, ya que los consumidores están dispuestos a pagar más por aquello que proteja el ambiente, conserve energÃa o recursos, reduzca agentes tóxicos y la basura.
Pero eso no quiere decir que mercadear esos productos sea fácil. De hecho, muchos consumidores consideran que la mayorÃa de los productos que se ufanan de ser amigables con el ambiente, lo hacen como simple estrategia publicitaria. Es necesario entonces rescatar la confianza, y basar sus mensajes en hechos demostrables y certificables.
Antes de lanzar una campaña de marketing “verdeâ€, considere estas claves del éxito:
Motive a los compradores “verdesâ€: aún cuando los productos “verdes†están de moda, la mayorÃa de los consumidores no los compran por razones ambientales únicamente – lo hacen principalmente porque quieren comer saludable o ahorrar dinero. Mire más allá de los beneficios ambientales, y conteste la pregunta que todo consumidor tiene en mente: “¿qué hay para mÃ?â€.
Muéstreles el dinero: ahorrar dinero, cuando se junta con el beneficio adicional de salvar al planeta, es un gran motivador. Concéntrese en presentar un mensaje basado en el valor del producto, en la forma de ahorro de costos a lo largo de su vida útil.
Promueva la seguridad y la salud: decida como su producto mejorará la salud y seguridad del usuario, y cree un mensaje verde que se relacione directamente con su ambiente personal. Los consumidores reaccionan mejor a mensajes como “es seguro de usar cerca de niños†que a otros como “empaque reciclableâ€.
Destaque la conveniencia: muchas mercadeólogos han fallado al no considerar la importancia de la conveniencia. Por ejemplo, los vehÃculos eléctricos fueron un fracaso por la necesidad de recargarlos constantemente. Debe pensar siempre en ahorro de tiempo y facilidad de uso.
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Este es el resumen del artículo "Vaya por lo verde" publicado en Marzo 2008 en la revista Entrepreneur.
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