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Camina suavemente, y lleva una gran chequera | 
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| Hasta no hace mucho, la industria publicitaria estaba dominada por el tipo de personas que pod铆an convencer una anciana de que gastara sus 煤ltimos US$10 en una crema rejuvenecedora. Pero esto se acab贸. Ahora, cuando de la industria de medios se trata, todo depende de los n煤meros. Y el mejor en esto es un gran comprador de pautas publicitarias. Su nombre es Irwing Gotlieb. Pero tambi茅n lo podr铆amos llamar el hombre de los US$ 59 mil millones.
Nacido en 1949 de una madre rusa y un padre polaco, Gotlieb creci贸 en Jap贸n. Empez贸 a estudiar el bachillerato en Nueva York, pero desisti贸 y luego consigui贸 un trabajo en una agencia de publicidad, donde, m谩s temprano que tarde, estaba al frente de una inmensa computadora con la que escribi贸 el software que los compradores de publicidad utilizar铆an en los pr贸ximos treinta a帽os para calcular los precios de los espacios publicitarios en TV, radio, carteles, etc. Este conocimiento tecnol贸gico es lo que distingue a Gotlieb de sus semejantes. Gotlieb no ve el mundo como un director de arte sino como un ingeniero.
El a帽o pasado, el director de GroupM, un grupo que se dedica a comprar pautas publicitarias y que forma parte del conglomerado publicitario WPP Group, dirigi贸 m谩s de 16% de los US$ 364 mil millones en gastos publicitarios globales. Gotlieb no s贸lo conoce los medios mejor que cualquiera; adem谩s tiene el poder de influir sobre toda la industria. En 2006, GroupM recolect贸 200 mil millones de perfiles en l铆nea y dicho n煤mero aument贸 con creces el a帽o pasado. Esta constituye mucha informaci贸n sobre el comportamiento de los consumidores. Y a Gotlieb se le ocurri贸 disparar ese chorro de informaci贸n a los medios convencionales. As铆 que, independientemente de lo que esto signifique para nuestra intimidad, nuestro comportamiento en la Red nos acechar谩 cuando veamos TV, pues los expertos en marketing podr谩n 鈥渆nviar un mensaje diferente a cada televisor鈥, se帽ala Gotlieb. 鈥淪i usted tiene tres televisores en su casa, el adolescente recibir谩 un mensaje, mam谩 recibir谩 otro y papa recibir谩 otro diferente鈥.
Pero Gotlieb no s贸lo sue帽a con este escenario sino que lo est谩 haciendo realidad. De hecho, Gotlieb fue el principal inversionista en una ronda de inversiones de US$ 25 millones para Invidi Technologies, una nueva compa帽铆a de Princeton, Nueva Jersey, que puede determinar la edad, el g茅nero, la ubicaci贸n, el ingreso y la raza de los televidentes, y enviar anuncios diferentes a los diversos televisores de una casa. Esta inversi贸n le permitir谩 a GroupM mejorar su capacidad para dirigir el mensaje correcto a cualquier televisor, computadora de mano o personal. 鈥淎unque las tecnolog铆as ya est谩n bastante desarrolladas para esto, las normas del negocio a煤n est谩n en pa帽ales鈥, se帽ala. El pr贸ximo paso es hacer negocios con las compa帽铆as de medios. 鈥淣uestro mayor reto como industria es hallar el modo de desarrollar este negocio鈥.
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Este es el resumen del artículo "Camina suavemente, y lleva una gran chequera" publicado en Febrero 18, 2008 en la revista Fortune.
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