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Las burbujas del triunfo | 
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| El grupo Fomento Empresarial Mexicano (FEMSA) es el l铆der mexicano y latinoamericano en el sector de las sodas. En mayo adquiri贸 Pan-American Beverages (Panamco) por US$2,700 millones, lo que lo convierte en la segunda embotelladora de Coca-Cola del mundo. FEMSA, fundada hace 113 a帽os, aument贸 su ingreso operativo en un promedio del 15.5% anual en la 煤ltima d茅cada y seg煤n los pron贸sticos aumentar谩 en m谩s del 80% en 2003 y en m谩s del 16% en 2004.
FEMSA se vio algo amenazada por Big Cola, producto peruano que entr贸 discretamente a M茅xico hace menos de dos a帽os. Casi sin presupuesto para distribuci贸n y mercadeo, la marca consigui贸 cierta ventaja al lanzar una botella ligeramente mayor, de 2,5 litros, y al reducir el precio a US$0.84 (los dos litros de Coca-Cola y Pepsi cuestan US$1.47). Con esa estrategia, Big Cola gan贸 una participaci贸n de mercado del 6%. Pero como respuesta FEMSA demostr贸 que puede ser muy 谩gil, pese a su tama帽o. As铆 lanz贸 tambi茅n un producto de 2,5 litros, de tama帽o familiar, en una botella pl谩stica reusable, al mismo precio que cobraba por la botella desechable de 2 litros, US$1.17 (precio que se redujo a US$0.88 por descuentos iniciales promocionales).Todas sus botellas de dos litros fueron reemplazadas con botellas de 2,5 litros en la primera mitad de 2003. El otro rival, Pepsi, s铆 qued贸 a la zaga.
FEMSA parece avanzar en la transici贸n de operaciones con un solo tipo de refresco a operaciones con varias marcas. La cantidad total de 鈥減resentaciones鈥 de refrescos que vende (combinaciones de bebidas y formas de envases) ya llega a 153. Pese a las deudas tambi茅n contra铆das conjuntamente con la adquisici贸n de Coca Cola, los directivos de FEMSA esperan reducir estas cifras a cero en los pr贸ximos seis a帽os. El 煤nico escollo aparente en el desempe帽o de esta organizaci贸n parece ser la cerveza. En los 煤ltimos 10 a帽os, FEMSA ha perdido participaci贸n en el mercado mexicano frente al Grupo Modelo, con su marca Corona, pero se reh煤sa a la posibilidad de vender la operaci贸n cervecera, alegando que se prepara para un retorno a largo plazo. La estrategia se basa en las 鈥渙fertas de productos diferenciadas鈥, en funci贸n de la marca y las presentaciones: Sol en el centro de M茅xico, Tecate en latas de 16 onzas en el noroeste, e Indio para 鈥渏贸venes bebedores urbanos, los consumidores del futuro鈥. As铆 FEMSA Cerveza ofrece no menos de 45 productos y parece en realidad dispuesta a posesionarse tambi茅n de este segmento.
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Este es el resumen del artículo "Las burbujas del triunfo" publicado en Julio 2003 en la revista LatinTrade.
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