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Mi primer mill贸n | 
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| De todos los hitos en la historia de 茅xitos de una empresa, ninguno es tan emocionante como el de la primera venta de un mill贸n de d贸lares. El camino no es siempre el mismo; para algunos, llega de repente, casi por accidente, mientras que para otros, resulta de meses o a帽os de cuidadosa preparaci贸n. Pero el impacto siempre es el mismo: se catapulta la empresa hacia las 鈥済randes ligas鈥, preparando el camino para otras ventas a煤n mayores.
Seguidamente, c贸mo varios emprendedores lo lograron:
1.- Entrando en Wal-Mart: Sam Braunstein ten铆a una empresa que fabricaba soportes ortop茅dicos para mujeres. Cuando se acerc贸 a Wal-Mart, su producto se vend铆a bien en peque帽as tiendas, pero no llegaba a las masas. Como Wal-Mart siempre busca nuevos productos, no le fue dif铆cil conseguir una cita, en la cual present贸 un an谩lisis detallado del mercado y su experiencia personal con los productos. Tres meses despu茅s, recibi贸 un correo seg煤n el cual la empresa quer铆a lanzar 4 de sus 9 productos a nivel nacional, en pocos meses. Era la primera venta de m谩s de $1 mill贸n, sin pruebas ni ediciones limitadas. Afortunadamente, ten铆a preparados a sus proveedores en Asia, y hab铆a acumulado inventario para la ocasi贸n. Aunque no durmi贸 mucho los siguientes meses, logr贸 cumplir con el pedido. De all铆 en adelante, fue mucho m谩s f谩cil entrar en otras tiendas.
2.- Cualquier cosa es posible: en el 2004, el actual CEO de Crocs (fabrica zapatos de goma) era un consultor de la empresa. El concepto de Crocs de pronto despert贸 el inter茅s general y el de la tienda por departamentos Dillard鈥檚, la cual emiti贸 un pedido por m谩s de us$1 mill贸n en zapatos. Justo despu茅s de la emoci贸n, vino el aterrizaje a la realidad: con apenas una f谩brica en Canad谩, no se ve铆a como podr铆an pasar de 30 mil a 300 mil zapatos al mes. Afortunadamente ubicaron proveedores en Asia en menos de un mes, y pronto estar铆an distribuyendo miles de pares. Formularon una estrategia para fabricar en EUA, Canad谩, M茅xico y Asia. Ahora tienen 13 f谩bricas y 15 centros de distribuci贸n en todo el mundo, produciendo 7 millones de pares al mes, que son vendidos en decenas de pa铆ses.
3.- La propuesta de 100 p谩ginas: seis a帽os despu茅s de fundar su empresa de software para el 谩rea de salud, comenz贸 a andar un projecto de us$50 millones de d贸lares para intercambiar datos entre los proveedores de salud de Massachussets. El fundador Navani sab铆a que si ganaba una porci贸n del contrato, sus ingresos brincar铆an y posicionar铆a a su empresa para pr贸ximos negocios. El y su equipo pasaron m谩s de un a帽o preparando la propuesta de m谩s de 100 p谩ginas, para luego viajar por todo el estado mostrando su producto a quienes lo usar铆an. El esfuerzo vali贸 la pena, fue una de los cuatro contratistas seleccionados, generando us$ 5 millones en el 2005 y m谩s de us$ 3 millones desde entonces. Lo m谩s gratificante es que los m茅dicos pod铆an seleccionar cual de los cuatro producto utilizar, y 174 de los 180 seleccionaron el de Navani.
4.- Gana amigos, influencia a la gente: Ethertronics, fabricante de antenas a la medida para tel茅fonos y otros dispositivos inal谩mbricos, es una empresa peque帽a, pero sus clientes son grandes (las proveedoras de telefon铆a m贸vil). Estas empresas no estaban dispuestas a comprometerse con un desconocido. As铆 que dirigieron su mensaje a los ingenieros, en lugar de a los compradores corporativos. El gerente de tecnolog铆a se convirti贸 en el principal vendedor. Los ingenieros se volvieron evangelistas de sus productos, y fue as铆 como abrieron las puertas. Comenzaron a fluir las ventas peque帽as, hasta que conquistaron a Samsung y gener贸 la primera venta de us$1 mill贸n.
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Este es el resumen del artículo "Mi primer mill贸n" publicado en Mayo 2008 en la revista Inc.
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