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Conseguir clientes en dos pasos | 
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| Las compa帽铆as podr谩n dejar a un lado el ag贸nico mundo del telemercadeo para dar cabida a un sencillo sistema de dos pasos que involucra la promoci贸n y ventas de sus productos y la captura f谩cil de posibles clientes. La idea de este enfoque se basa en distribuir al mercado meta la informaci贸n de productos de forma gratis a trav茅s de talleres, evaluaciones, boletines informativos, cursos.
El paso uno consiste en persuadir al p煤blico mediante la publicidad para que solicite, busque o descargue la informaci贸n que considera valiosa sobre determinado producto. Los clientes potenciales surgen s贸lo si se logra despertar su inter茅s.
El paso dos se caracteriza por recolectar todos los nombres y correos electr贸nicos de aqu茅llos que solicitan informaci贸n con el objeto de orientar las ventas hacia ese grupo.
Los empresarios que siguen este enfoque han sabido cambiar el curso del mercadeo de sus negocios y han aprendido a considerar el descubrimiento y emprendimiento de nuevas facetas empresariales como una experiencia gratificante y valiosa.
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Este es el resumen del artículo "Conseguir clientes en dos pasos" publicado en Agosto 2008 en la revista Entrepreneur.
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