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Piense como un negociador | 
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| Cuando el escenario econ贸mico se caracteriza por tener una escasa liquidez y un registro de ventas en ca铆da, los empresarios deben hacerse con todas las estrategias comerciales para contrarrestar las p茅rdidas y recuperar un poco la estabilidad.
De hecho, muchos expertos consideran la negociaci贸n como una de las habilidades que marca la diferencia en el rumbo de las empresas. Es m谩s, se estima que el 90% del fracaso de los emprendedores no se debe a la pobre planificaci贸n de sus negocios, sino a su inapropiado m茅todo de negociaci贸n.
Para cerrar acuerdos rentables con una mayor facilidad, es importante:
1) Ser visionarios y hacerle saber al otro las ventajas que tendr谩 con la constituci贸n de una sociedad o la firma de un contrato,
2) Descartar la terminolog铆a tajante que no deje paso al flujo natural de las negociaciones (ambas partes tienen poder en la discusi贸n de las condiciones),
3) Conocer los prop贸sitos del acuerdo y su factibilidad,
4) Evitar las actitudes de derrota y las subestimaciones,
5) Invertir en aprendizaje, desarrollo y perfeccionamiento de la capacidad negociadora.
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Este es el resumen del artículo "Piense como un negociador" publicado en Mayo 2009 en la revista Entrepreneur.
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