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Oracle tiene a los clientes en sus manos | 
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| Las adquisiciones que en los últimos cuatro años ha hecho Lawrence J. Ellison, CEO de Oracle, le han valido grandes beneficios a la compañÃa. Tras pagar US$ 30 mil millones por 56 compañÃas, Ellison ha logrado duplicar las ganancias del gigante informático hasta un estimado de US$ 24 mil millones, aparte de que las acciones de Oracle están hoy en dÃa en alza. La última negociación de Ellison, una oferta de US$ 7,4 mil millones para comprar Sun Microsystems, y que todavÃa debe ser aprobada por los reguladores europeos, aumentará el imperio de Ellison e introducirá a Oracle por primera vez en el negocio de equipos informáticos. Sin embargo, el creciente poder de la compañÃa, aunado al auge de adquisiciones por parte de otras compañÃas del sector tecnológico, tiene frustrados a ciertos clientes corporativos. A estos les preocupa que la estrategia de Oracle termine por sofocar la innovación y los obligue a pagar altos precios.
Pero no sólo es Oracle la que está enfrentando este problema. La ola de fusiones y adquisiciones que se ha dado en los últimos cinco años en el sector de la informática corporativa ha sido masiva: 79 compras por parte de Microsoft, 60 por parte de IBM, 40 por parte de EMC y 34 por parte de Hewlett-Parckard. Este negocio de US$ 1 billones está dominado ahora por una docena de gigantes, y el mercado de software está dominado por sólo cuatro: Oracle, Microsoft, SAP e IBM. A los clientes les resulta más sencillo contar con menos proveedores, pero cada vez son más dependientes de los mismos. Además, cada vez es más difÃcil negociar mejores precios o adoptar tecnologÃas alternativas.
Ellison ya cuenta con una gran influencia en el mundo tecnológico, y esta crecerá con la compra de Sun. Si el negocio se llega a dar, Ellison estará a cargo de una de las lÃneas de productos corporativos más amplias de toda la industria. Oracle venderÃa de todo: servidores, aparatos para el almacenamiento de información, sistemas operativos, bases de datos y programas informáticos de contabilidad, ventas, etc. Incluso Ellison ha señalado que su imperio podrÃa comenzar a desarrollar aplicaciones para teléfonos móviles y netbooks. “CambiarÃa todo el panorama de la industriaâ€, asegura Eric Openshaw, vicepresidente de Deloitte Consulting.
No cabe duda de que la estrategia de consolidación está rindiendo sus frutos para Ellison y sus accionistas. Mientras que los mayores Ãndices accionarios de EUA ha tendido a la baja en los últimos cinco años, las acciones de Oracle se han más que duplicado para llegar a US$ 22. Las acciones de Ellison valen hoy en dÃa US$ 25 mil millones, mucho más de los US$ 16 mil millones en acciones de Microsoft con los que cuenta Bill Gates tras entregar US$ 28 mil millones a su fundación personal. Hay una clara correlación entre la estrategia de adquisiciones y el comportamiento de las acciones; las adquisiciones hacen que Oracle sea un proveedor más estratégico para los clientes.
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Este es el resumen del artículo "Oracle tiene a los clientes en sus manos" publicado en Septiembre 21, 2009 en la revista Business Week.
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